Infelizmente o setor moveleiro está com todos os ventos contra. Não somente o poder de compra do consumidor foi afetado por uma tripla associação negativa: inflação, crédito mais caro e mais escasso, mas também o efeito do “boom” de renovação da mobília ligado a pandemia em 2022, vai perdurar por um tempo e retardar novas vendas, já que se trata de bens duráveis e não essenciais.
O setor imobiliário que costuma ser uma das principais alavancas de venda de móveis está em franca retração. As exportações que tiveram bons resultados em 2022, impulsionadas pelo mesmo comportamento associado à pandemia, não devem ser uma alternativa compensatória neste momento, já que as principais economias desenvolvidas estão entrando ou estão em pleno ciclo de aperto monetário. Mas toda crise tem solução, eis aqui 10 recomendações de gestão a serem adotadas em momentos de adversidade:
Toda crise tem solução
1.
- Adote a correta atitude: crises devem ser enfrentadas, e para isto é fundamental que a liderança executiva da empresa adote uma atitude de determinação e coragem, e que esteja aberto para mudanças importantes.
2.
- Revisite sua estratégia: estratégias são escolhas, elas devem ser simples e claras para que as equipes possam manter seu foco e saber onde canalizar suas energias. Crises costumam afetar mais negativamente times que não tem clareza sobre a direção a ser seguida.
3.
- Acelere a força de venda: pode parecer contraditório quando “o mar não está para peixe”, mas não existe empresa que não tenha oportunidades de “zonas brancas” a serem exploradas, esse é o momento mais do que nunca de atacá-las.
4.
- Elimine o que não agrega valor: empresas costumam se empolgar com iniciativas bacanas, agradáveis e futuristas. Seja pragmático e criterioso na real agregação de valor destas.
5.
- Não demore em ajustar: um erro comum, na esperança de uma melhora do mercado, ou por resistência em destruir o que custou para construir, as empresas costumam manter operações com ociosidade. Este é o momento duro de cortar para preservar a longevidade da empresa.
6.
- Persiga a excelência: a excelência do uso eficiente dos recursos deve se tornar uma obsessão e entrar no DNA cultural da empresa. O foco deve ser principalmente nos fatores chaves de sucesso do setor onde a empresa atua.
7.
- Diversifique: a diversificação de produto e mercado permite ampliar a complementaridade, e gerar a sinergia de resiliência em momentos de crise em que um mercado/produto compensa o outro. Reduza fragilidades: concentração de faturamento em poucos clientes, manutenção de volume em detrimento da rentabilidade, e alavancagem com custo de capital caro, são algumas das principais fragilidades que precisam ser atacadas.
8.
- Continue investindo: recursos devem ser priorizados para reforçar o caixa, mas se tiver algum excedente, não deixe de investir em projetos que permitem aumentar a eficiência e reduzir os custos.
9.
- Acione todas as alavancas: não é desespero, mas em situações de crise é necessário usar todas as alavancas simultaneamente para extrair o máximo de valor. Deve ser organizado com cuidado para combinar seus efeitos positivamente e saber priorizar.
Alexandre Lapersonne
Founder Partner
