Quando os Gigantes Brigam,
o Caixa é o Primeiro a Sentir

Os conflitos comerciais entre Estados Unidos e China parecem distantes do dia a dia de uma pequena ou média empresa brasileira. Tarifas, retaliações, oscilações do dólar – tudo isso soa como um problema restrito às grandes corporações, que operam em mercados internacionais ou dependem diretamente do comércio exterior. Mas basta acompanhar o fluxo de caixa para perceber que a realidade não é bem essa.

O gestor de uma PME sente o impacto no momento em que precisa comprar matéria-prima, renovar contratos com fornecedores ou simplesmente acompanhar a variação do câmbio que influencia os custos operacionais. Quando os gigantes brigam, os pequenos pagam a conta. E pagam caro.

A dinâmica é simples. Tarifas sobem entre as duas maiores economias do mundo. O preço do aço, alumínio, componentes eletrônicos, químicos e tantos outros insumos sobem no mundo todo, porque a cadeia global é interligada. O fornecedor local, ainda que brasileiro, também sente e repassa o aumento. A importação fica mais cara, o frete internacional dispara. O dólar, nervoso, segue flutuando em níveis que podem impactar fortemente o desempenho da empresa.

No dia a dia, o gestor olha para o DRE, percebe que a margem está ali, mas o caixa vai apertando. E quando o caixa aperta, decisões ruins aparecem. Aquelas vendas forçadas, com margens achatadas, apenas para cobrir o giro de curto prazo. O famoso ciclo de vender para pagar fornecedor ou financiar a folha.

A grande questão, portanto, não é o tamanho da disputa geopolítica, mas a capacidade de uma empresa, especialmente uma PME, de se proteger de seus efeitos colaterais. E isso não se resolve com mais um desconto ao cliente ou segurando o reajuste na esperança de que o mercado volte ao “normal”.

Proteção começa com clareza. O primeiro passo é projetar cenários. Não se trata de prever o futuro, mas de estar preparado. Criar um Plano de Contingências e revisitá-lo sempre que necessário. Nesse plano procurar respostas para: o que acontece se o insumo principal sobe 20%? Se o dólar ultrapassa a casa dos R$6? Qual o impacto no fluxo de caixa? E se perdermos a licença de um produtos? Se um concorrente entrar e baixar muito os preços? Essas respostas precisam estar na ponta da língua.

Depois, vem a relação com os fornecedores. Muitos gestores se orgulham de terem parcerias de longa data, mas o cenário global exige mais que relações cordiais. Dependência excessiva de um único fornecedor, especialmente se ele está sujeito às oscilações internacionais, é uma fragilidade Diversificar fontes de fornecimento, mesmo que isso signifique custos ligeiramente maiores em tempos estáveis, é uma garantia de continuidade quando o mercado aperta.

Outro ponto crítico está nos estoques. É tentador operar com estoques mínimos para liberar caixa, mas quando o fluxo internacional trava, quem não tem estoque gira no prejuízo. Manter estoques estratégicos, principalmente de insumos críticos, é parte da blindagem financeira. Assim como ter a coragem de ajustar preços quando necessário. Muitos têm medo de repassar custos ao cliente, mas é ainda mais arriscado absorver essas variações e corroer a margem sem perceber.

Por fim, mesmo para empresas que não operam diretamente com moedas estrangeiras, a exposição é real. Seja no frete, nos insumos ou nos contratos atrelados. Considerar mecanismos de proteção cambial, mesmo simples, pode evitar surpresas desagradáveis.

Em tempos de conflitos globais, o que separa quem atravessa a tempestade de quem fica pelo caminho não é a sorte, mas a capacidade de antecipar, ajustar e proteger. A gestão financeira não pode ser apenas uma função burocrática, precisa ser o centro da estratégia.